Bieden en Wonen

Huis kopen en verkopen via internet

“Onze verkopers willen allemaal hetzelfde: een snelle verkoop, de hoogst haalbare opbrengst en een zorgeloze afwikkeling. Dat kan nu met Bieden en Wonen, ook in deze markt”. Dat is de mening van Jeroen Ravesloot, NVM en ERA-makelaar van Mantel Makelaars.

Bieden en Wonen® is een nieuwe en innovatieve verkoopmethode, waarbij kopers en verkopers van woningen elkaar direct treffen via internet. Via een online biedsysteem worden huizen binnen 1 uur verkocht aan de hoogste bieders. Het is een nieuwe methode om huizen transparant te verkopen, snel en met eerlijke kansen voor iedereen. Het online (ver)koopproces is een verlengstuk van de huidige werkwijze.

Met Bieden en Wonen hebben dus alle potentiële kopers een unieke kans. Iedereen kan zijn eigen biedingen bepalen aan de hand van de biedingen van andere deelnemers.

Hoe werkt het?

De Bieden en Wonen (ver)koopmethode sluit naadloos aan op de huidige praktijk waarbij een huiseigenaar een ERA-makelaar inschakelt voor de verkoop van zijn huis. In een persoonlijk gesprek met Mantel Makelaars, die tevens een gespecialiseerde Bieden en Wonen makelaar is, worden de volgende zaken besproken met de opdrachtgever:

• De taxatie/marktwaarde van het huis
• De inhoud van de verkoopbrochure
• De vanafprijs voor het huis
• De minimale verkoopprijs van het huis
• De verkoopdatum en tijdstip
• De plaatsing op era.nl en op Funda
• De verkooppromotie van het huis
  • Verkoopbrochure
  • Bezichtigingsmogelijkheden zoals een Open Huis
  • Te koop-bord
  • Advertentie
  • Kennisgeving in de buurt
  • Verkoopposter
  • Visitekaartjes van het huis

Zodra dit goed is doorgesproken kan de verkoop van de woning starten. Vanaf het moment van aankondiging op de diverse websites tot de verkoopdatum zitten niet meer dan 4 weken. In deze periode hebben geïnteresseerden de mogelijkheid om samen met Mantel makelaars het huis te bekijken. Vervolgens kunnen zij zich inschrijven voor de internetverkoop.

Vanafprijs

In de traditionele wijze van verkopen werkt een makelaar met een vraagprijs. De gespecialiseerde ERA/Bieden en Wonen-makelaar werkt met een VANAF prijs. Dit is de prijs waarmee de internetverkoop start. Het is dus eigenlijk een veiling bij opbod, en de uiteindelijke gerealiseerde prijs is veel hoger dan de vanafprijs.

De vanafprijs zorgt er voor dat er veel meer potentiële kopers op het huis af komen. De vanafprijs ligt tussen de 20% en 30% lager dan de traditionele vraagprijs. Nu is het zo dat de traditionele vraagprijs vaak meerdere malen verlaagd wordt om meer potentiële kopers te trekken, terwijl de vanafprijs automatisch al veel meer potentiële kopers trekt. Door dit nieuwe vertrekpunt zullen er veel meer bieders aan de internetverkoop meedoen.

De zekerheid van de minimale verkoopprijs

Vooraf heeft de woningeigenaar met de ERA/Bieden en Wonen-makelaar een minimale verkoopprijs afgesproken. De hoogte hiervan is voorafgaand aan de veiling alleen bekend bij de veilingmeester en de notaris. Op de online veiling wordt deze prijs pas bekend aan de bieders zodra deze daadwerkelijk is geboden. Vaak zien we dat het biedingproces dan nog even doorgaat als de minimale verkoopprijs is bereikt omdat de bieders weten dat dan het huis ook daadwerkelijk verkocht gaat worden. Een woningeigenaar heeft hierdoor de zekerheid dat het huis niet verkocht wordt als de minimale verkoopprijs niet gehaald wordt tijdens het bieden.

Hoe werkt het biedproces?

Het online biedproces, dat ongeveer een uur duurt, begint op een vooraf bepaalde datum en tijdstip. Dit is meestal op de werkdag om 17.00 of 19.00 uur. Er wordt geboden in rondes waarbij alle bieders de tot dan toe hoogste bieding zien en hun eigen biedingen. De verkoper en de ERA/Bieden en Wonen-makelaar kijken mee. Zodra 2 rondes niet meer geboden wordt is het biedproces voorbij. Kopers en verkopers kunnen dus tijdens het biedproces de prijsvorming nauwkeurig volgen. Het hele biedproces staat onder toezicht van een notaris en een veilingmeester en is dus 100% betrouwbaar. De uiteindelijke koper behoudt zijn wettelijk vastgestelde bedenktijd van drie dagen en het voorbehoud van financiering. Bieders kunnen thuis bieden, maar ook op het kantoor van Mantel makelaars aan de Stommeerweg 1.

“ik vond het heel leuk en zou het iedereen aanraden, terwijl ik eerder nog nooit iets op een veiling had gekocht.”

Het pluspunt van Bieden en Wonen: binnen 30 dagen je huis verkopen!

Het totale verkooptraject vanaf het moment van het plaatsen van het huis op Funda tot en met de online verkoop duurt niet meer dan 3 tot 4 weken. Mantel Makelaars brengt het huis onder de aandacht van zoekers en geeft in deze periode de potentiële kopers volledige informatie over het huis. Deze kunnen het huis bekijken tijdens een open huis dag of op afspraak. Iedereen die interesse heeft in de woning, kan zich inschrijven voor het online biedproces. Iedere bieder moet zich wel bij Mantel makelaars registreren met een geldig identiteitsbewijs.

“Het ging heel zorgvuldig. We moesten een kopie van ons paspoort inleveren. De veilingmeester belde twee keer om alles uit te leggen!”

Voor wie is het geschikt?

Voor alle verkopers van woningen en woningzoekers is het Bieden en Wonen concept geschikt. Verkopers hebben de mogelijkheid om snel hun huis te verkopen omdat het biedproces op een van te voren afgesproken datum en tijdstip plaatsvindt. En dit tegen de hoogst haalbare marktprijs. Woningzoekers kunnen open en eerlijk meedoen aan de online veiling. Daarbij speelt de lagere vanafprijs een belangrijke rol. Woningzoekers hebben zich vooraf al georiënteerd wat hun biedingstrategie gaat worden.

“De internetveiling is een eerlijke en duidelijke manier van kopen en verkopen.”

Voordelen voor koper en verkoper

Bieden en Wonen heeft een samenwerkingsverband met het netwerk van ERA-makelaars. ERA-makelaars zorgen voor innovatie op de woningmarkt, waardoor huizen sneller verkopen tegen de hoogst haalbare opbrengst. Inmiddels zijn er al veel huizen via dit concept verkocht. Verkopers en kopers reageren buitengewoon positief. Hierbij de voordelen kort op een rijtje.

Verkopers

• krijgen meer potentiële kopers door de lagere vanafprijs.
• weten exact wanneer hun woning verkocht wordt.
• verkopen hun woning alleen indien de minimale verkoopprijs wordt behaald.

Kopers

• kunnen allemaal meedoen; niemand wordt uitgesloten.
• kunnen zelf bepalen tot hoe ver ze gaan met bieden.
• maken door een lagere vanafprijs een eerlijke kans op het huis van hun wensen.
• hebben altijd de zekerheid van de 3 dagen bedenktijd en voorbehoud financiering.

Met het nieuwe concept van Bieden en Wonen hebben ERA-makelaars een nieuwe en innovatieve methode om huizen te (ver)kopen. Deze methode bevordert de doorstroming en markttransparantie op de woningmarkt. Door het samenwerkingverband verstevigen de ERA-makelaars hun leidende rol op de woningmarkt.